8月8日晚間,貴州茅臺披露2024年半年報。數(shù)據(jù)顯示,報告期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入819.31億元,同比增長17.76%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤416.96億元,同比增長15.88%;經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額366.22億元,同比增長20.52%。
同日晚間,貴州茅臺《2024—2026年度現(xiàn)金分紅回報規(guī)劃》(以下簡稱《規(guī)劃》)也正式出爐:2024年至2026年度,公司每年度分配的現(xiàn)金紅利總額不低于當(dāng)年實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤的75%,原則上每年度進(jìn)行兩次分紅。
貴州茅臺在公告中表示,此次制定《規(guī)劃》的原則,是在保證公司持續(xù)經(jīng)營能力和長期發(fā)展不受影響的前提下,綜合考慮公司所處行業(yè)特點(diǎn)、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平、重大資金支出安排、現(xiàn)金流等因素,對現(xiàn)金分紅作出科學(xué)合理的規(guī)劃安排。
具體來看,按產(chǎn)品劃分,上半年茅臺酒實(shí)現(xiàn)營收685.67億元,同比增長15.67%;系列酒營收131.47億元,同比增長30.51%。按銷售渠道,上半年直銷渠道實(shí)現(xiàn)營收337.28億元,批發(fā)代理渠道實(shí)現(xiàn)營收479.86億元。此外,上半年“i茅臺”數(shù)字營銷平臺實(shí)現(xiàn)酒類不含稅收入102.50億元,同比增長9.76%。
今年上半年,公司營業(yè)收入增長主要是期內(nèi)銷量增加及主要產(chǎn)品銷售價格調(diào)整。貴州茅臺表示,這為完成全年工作任務(wù)奠定了堅實(shí)基礎(chǔ)。數(shù)據(jù)顯示,上半年茅臺酒基酒產(chǎn)量約3.91萬噸,系列酒基酒產(chǎn)量約2.27萬噸,各輪次基酒符合輪次特征,生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)中向好。
今年4月份,貴州茅臺大單品——53度飛天茅臺酒價格出現(xiàn)短期波動,一度跌破2600元/瓶,引發(fā)市場擔(dān)憂。隨后,貴州茅臺及時控量穩(wěn)價,通過取消12瓶裝飛天茅臺的投放和開箱銷售等措施,實(shí)現(xiàn)了飛天茅臺酒價格的初步回升。
白酒行業(yè)分析師、武漢京魁科技有限公司董事長肖竹青對《證券日報》記者表示:“茅臺酒市場價格穩(wěn)步上升,銷售形勢好轉(zhuǎn),原因是茅臺公司銷售政策調(diào)整:不再要求專賣店任何產(chǎn)品拆箱。貴州茅臺銷售公司根據(jù)經(jīng)銷商和直營店庫存、動銷等節(jié)點(diǎn)分批次發(fā)貨,有效影響市場情緒和市場預(yù)期?!?/p>
“具體來看,過去半年,茅臺產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率明顯改善,經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額更是漲了20%,說明茅臺的整體企業(yè)經(jīng)營質(zhì)量得到大幅提升,而且批發(fā)代理渠道占比有所回升?!卑拙菩袠I(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對《證券日報》記者表示,“這說明茅臺正在貫徹穩(wěn)健發(fā)展思路,聚焦核心渠道商利益?!?/p>
今年上半年,貴州茅臺實(shí)現(xiàn)了在高基數(shù)大體量下的穩(wěn)定增長,牢牢穩(wěn)住了“基本盤”。按照公司2024年的經(jīng)營目標(biāo),今年總營收目標(biāo)為同比增長15%左右。下半年是完成2024年目標(biāo)任務(wù)的攻堅期。
貴州茅臺方面認(rèn)為,在復(fù)雜市場形勢下,解決供需適配痛點(diǎn)的轉(zhuǎn)型勢在必行。要主動向“新商務(wù)”轉(zhuǎn)型,做好“三個轉(zhuǎn)型”。一是客群轉(zhuǎn)型。瞄準(zhǔn)獨(dú)角獸、專精特新、小巨人等企業(yè),培育新能源、生物科技、數(shù)字科技等新興產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為新消費(fèi)群體。二是場景轉(zhuǎn)型。針對潛力行業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)開發(fā)商務(wù)消費(fèi),同時開發(fā)親友聚會等場景。三是服務(wù)轉(zhuǎn)型。營銷思路要從“物以類聚”向“人以群分”轉(zhuǎn)變,服務(wù)理念從“賣產(chǎn)品”向針對不同細(xì)分人群“賣生活方式”轉(zhuǎn)變。
肖竹青對記者直言:“此次茅臺釋放‘三個轉(zhuǎn)型’信號,是集團(tuán)管理層積極應(yīng)變,在尋找新人群、培養(yǎng)新場景、創(chuàng)新新模式方面的探索,以遠(yuǎn)慮來解決近憂?!?/p>
“張德芹作為茅臺的‘元老人物’,在接任董事長一職后,肩負(fù)起了穩(wěn)定股價、應(yīng)對市場波動的重任?!毙ぶ袂嗾J(rèn)為,“他的上任被視為茅臺管理體系回歸的信號,但如何應(yīng)對庫存增加、消費(fèi)走弱和價格調(diào)整等多重挑戰(zhàn),成為了他急需破解的難題?!?#xff08;本報記者 馮雨瑤)
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