作為社會(huì)消費(fèi)品的一大類(lèi),家居建材類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售在過(guò)去的2021年表現(xiàn)突出,以3634億元的零售額創(chuàng)下疫情暴發(fā)以來(lái)新高。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的2021年社會(huì)消費(fèi)品零售總額主要數(shù)據(jù),全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額為440823億元,其中,家居建材類(lèi)零售額約3634億元,較2020年有明顯增長(zhǎng)。不僅如此,由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司、中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的信息顯示,2021年全年規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)累計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)11773.92億元,同比上漲54.43%;全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)2021年12月銷(xiāo)售額為1195.24億元,同比上漲39.93%。
證券時(shí)報(bào)記者采訪業(yè)內(nèi)人士了解到,受疫情和地產(chǎn)調(diào)控影響,消費(fèi)者對(duì)家居建材的需求出現(xiàn)“延遲消費(fèi)”現(xiàn)象,但市場(chǎng)需求依舊存在且較為強(qiáng)勁。同時(shí),企業(yè)也在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中表現(xiàn)出強(qiáng)大的適應(yīng)性和韌勁。但值得關(guān)注的是,受上游原材料價(jià)格上漲影響,不少企業(yè)陷入了“增收不增利”的困境,在疫情疊加調(diào)控的大環(huán)境下,企業(yè)的生存發(fā)展依然面臨不小挑戰(zhàn)。
“消費(fèi)遞延”事出有因
“我感覺(jué)需求是穩(wěn)中有升的,只是客戶考慮的時(shí)間多了,出手沒(méi)有以前爽快了?!狈鹕郊揖咂髽I(yè)不漏居家居文化有限公司負(fù)責(zé)人譚明對(duì)證券時(shí)報(bào)記者表示。不漏居創(chuàng)立于2004年,一直專注于實(shí)木家具的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和全屋定制服務(wù),2021年全年公司的訂單同比有所提升。近兩年他感受最深的是,新冠肺炎疫情的暴發(fā),疊加后期國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控,家居市場(chǎng)的需求出現(xiàn)了“延遲消費(fèi)”的跡象,但整體的需求并沒(méi)有明顯減少。
定制家具品牌索菲亞方面也有相同的感受。“消費(fèi)者的需求沒(méi)有消失,只是推遲了消費(fèi)?!彼鞣苼喒鞠嚓P(guān)負(fù)責(zé)人在接受記者采訪時(shí)表示,公司整體客戶量呈上升趨勢(shì),一方面是由于市場(chǎng)上精裝房比例持續(xù)提升,另一方面是有二手房翻新需求的客戶在增加。
索菲亞公司4月11日披露的2021年財(cái)報(bào)顯示,2021年索菲亞實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入104.07億元,同比上升24.59%;公司在家具制造行業(yè)的占比自2011年的0.2%穩(wěn)步提升至2021年的1.3%。
“今年至今訂單算正常,比往年略有提升?!狈鹕绞惺谰艚饘僦破酚邢薰局饕a(chǎn)高端別墅樓梯、欄桿等金屬制品,面向全國(guó)及海外市場(chǎng),公司負(fù)責(zé)人陳應(yīng)意也對(duì)記者表示,今年一季度訂單增長(zhǎng)的原因,一方面是年前沒(méi)來(lái)得及下單的訂單短期補(bǔ)充,另一方面是海外訂單量有所增加?!案杏X(jué)市場(chǎng)需求還是不少的,但是進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人多了,運(yùn)營(yíng)更難了?!标悜?yīng)意表示。
據(jù)了解,家居建材行業(yè)是周期性行業(yè),每年的上半年是淡季,下半年是旺季,一般會(huì)在9~12月迎來(lái)裝修的最旺時(shí)期。但是,受疫情影響,不少小區(qū)由于封控管理而使得家具建材無(wú)法進(jìn)入小區(qū),因此出現(xiàn)了上述人士所說(shuō)的“消費(fèi)遞延”的情況。為了應(yīng)對(duì)疫情的影響,不少商家積極推進(jìn)數(shù)字化管理,注重線上的服務(wù)體驗(yàn)?!耙话憧蛻羰諛呛?到6個(gè)月內(nèi)裝修,我們會(huì)在這個(gè)時(shí)間內(nèi)接到客戶訂單。受疫情的不確定性因素影響,客戶裝修推遲,訂單轉(zhuǎn)化的周期可能會(huì)變長(zhǎng)。”索菲亞相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,2020年疫情發(fā)生后,依托索菲亞早期布局的新零售渠道,銷(xiāo)售形式迅速?gòu)木€下向線上轉(zhuǎn)變。“我們更加注重線上的服務(wù),先將客戶留存,方便后面轉(zhuǎn)化訂單”。
不可忽視的是,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)隨著2017~2018年的高景氣表現(xiàn)之后逐漸進(jìn)入“冷靜期”,這波火熱的市場(chǎng)需求最終反映在2020~2021年交房之后的訂單上,因此近兩年家居建材行業(yè)的業(yè)務(wù)量尚可維持。但隨著2021年全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控開(kāi)始,樓市成交量明顯減少,未來(lái)三年家居建材市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)不小挑戰(zhàn)。
“目前頭部品牌的業(yè)務(wù)量還是很穩(wěn)定的,但小品牌的接單開(kāi)始變得困難?!彼鞣苼喯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。索菲亞公司在財(cái)報(bào)中也指出,如果宏觀調(diào)控導(dǎo)致房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)長(zhǎng)期低迷,家具行業(yè)將會(huì)受到影響。
原材料漲價(jià)
致利潤(rùn)率下滑
家居建材行業(yè)的健康發(fā)展離不開(kāi)穩(wěn)定有序的產(chǎn)業(yè)鏈上下游。證券時(shí)報(bào)記者采訪了解到,行業(yè)上游原材料出現(xiàn)不同程度的漲價(jià)已成為該行業(yè)的共識(shí)?!坝蛢r(jià)、化學(xué)材料、國(guó)際木材價(jià)格都有變化,去年供應(yīng)商漲價(jià),我們通過(guò)降本增效消化了這部分影響,去年出廠產(chǎn)品沒(méi)有漲價(jià)。”上述索菲亞相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。
索菲亞財(cái)報(bào)也顯示,截至2021年底,索菲亞的毛利率為33.07%,同比下滑3.43個(gè)百分點(diǎn)。索菲亞在公告中解釋,凈利下滑主要受大客戶違約、生產(chǎn)成本上升以及銷(xiāo)售費(fèi)用持續(xù)增加等三個(gè)原因影響。公司也在財(cái)報(bào)中披露,公司主要原材料為中密度板和以鋼材與鋁材為主的五金配件,如果未來(lái)國(guó)內(nèi)中密度板和五金配件的價(jià)格隨木材和大宗原材料價(jià)格上漲,將增加公司產(chǎn)品的成本,對(duì)公司的盈利水平產(chǎn)生不利的影響。
多位受訪人士都指出,在疫情反復(fù)、上游地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整及原材料價(jià)格上漲等影響下,企業(yè)生產(chǎn)成本持續(xù)上揚(yáng),不少家居企業(yè)毛利率均有所下滑。“我們的供應(yīng)商在前年調(diào)整過(guò)價(jià)格,調(diào)整幅度還相對(duì)正常?!弊T明告訴記者,如今整個(gè)家居建材行業(yè)早已告別過(guò)去的暴利時(shí)代,隨著原材料價(jià)格、人工成本等方面的上漲,加上市場(chǎng)逐漸透明,各企業(yè)的利潤(rùn)率都比以前低,“這幾年就沒(méi)想賺大錢(qián),企業(yè)能活下來(lái)就不錯(cuò)了。”譚明說(shuō)。
陳應(yīng)意也表示,受疫情影響,公司在國(guó)內(nèi)合作的經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)都有所下降?!敖ú氖袌?chǎng)客流量減少,有一些靠自己的渠道獲客的還勉強(qiáng)能維持?!标悜?yīng)意表示,他們產(chǎn)品所需要的鋁、銅、不銹鋼、玻璃、油漆、實(shí)木、電鍍費(fèi)等價(jià)格全都上漲了。
事實(shí)上,原材料價(jià)格上漲已成為家居建材企業(yè)2021年業(yè)績(jī)表現(xiàn)欠佳的一大因素,即增收不增利,原材料成本占大頭。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì),從家居建材企業(yè)已公布的業(yè)績(jī)快報(bào)看,15家企業(yè)中有12家凈利潤(rùn)增幅小于營(yíng)收增幅,成本上漲影響了利潤(rùn)的增長(zhǎng),出現(xiàn)增收不增利的情況;另有5家企業(yè)的凈利潤(rùn)還出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。
定制家居企業(yè)
競(jìng)相擴(kuò)張
盡管經(jīng)歷著疫情這樣的“黑天鵝”事件,也同時(shí)受到房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響,面對(duì)號(hào)稱有2萬(wàn)億規(guī)模的家居建材市場(chǎng),頭部企業(yè)依然鼓足干勁迎難而上。
證券時(shí)報(bào)記者查閱行業(yè)信息發(fā)現(xiàn),近兩年家居建材行業(yè)里多家頭部企業(yè)都進(jìn)行了產(chǎn)能擴(kuò)張,如歐派家居、索菲亞、尚品宅配等?!叭A東是我們的銷(xiāo)售大區(qū),有比較重要的市場(chǎng)地位,那邊目前有在建的擴(kuò)建項(xiàng)目,未來(lái)三四年應(yīng)該也會(huì)持續(xù)投入?!彼鞣苼喯嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示,截至目前,索菲亞在全國(guó)東南西北中總共擁有七大制造基地。
不難發(fā)現(xiàn),此輪擴(kuò)張的多為定制家居企業(yè)。有家居業(yè)內(nèi)人士分析,整個(gè)家居市場(chǎng)的規(guī)模仍在增長(zhǎng),定制家居滲透率還有提升空間,在一段時(shí)間內(nèi)還可容納更多產(chǎn)能,從目前上市公司披露信息看,都能維持很高的產(chǎn)能利用率。在現(xiàn)有產(chǎn)能基本飽和的情況下,要在市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)中抓住機(jī)會(huì),滿足未來(lái)更多的市場(chǎng)需求,就需要繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)能。
“我們也看到要求全屋定制的消費(fèi)者多了起來(lái)?!被谶@點(diǎn)市場(chǎng)觀察,結(jié)合自身的專業(yè)和優(yōu)勢(shì),不漏居也挺進(jìn)了定制家居市場(chǎng)?!拔覀儸F(xiàn)在的服務(wù)包括原木空間設(shè)計(jì)、全屋定制、硬裝和軟裝,客戶基本可以拎包入住。”
為了穩(wěn)定供應(yīng)鏈和價(jià)格,索菲亞相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示,公司會(huì)加大原材料集采能力,通過(guò)加強(qiáng)供應(yīng)鏈能力,利用我們集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)采購(gòu)到更多低價(jià)原材料;通過(guò)多方面發(fā)展供應(yīng)商數(shù)量來(lái)保障供應(yīng)鏈的安全和穩(wěn)定。公司也推出了多個(gè)品牌和多個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品,價(jià)格覆蓋中高端市場(chǎng),以更多元的產(chǎn)品和價(jià)格去服務(wù)全國(guó)客戶。
但是,面對(duì)充滿不確定性的市場(chǎng)環(huán)境,中小企業(yè)選擇了“求穩(wěn)”。譚明表示,公司未來(lái)兩年基本不會(huì)進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)張,以求穩(wěn)為主,致力于純手工木作產(chǎn)品,打造高品質(zhì)的原木空間。陳應(yīng)意也表示,雖然市場(chǎng)需求仍在,但需要花更多的精力去開(kāi)發(fā)新客戶和新渠道,更考驗(yàn)公司的運(yùn)營(yíng)能力,目前公司也沒(méi)有擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃,會(huì)保持產(chǎn)量穩(wěn)定,也可能考慮優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和減少不必要的支出。(證券時(shí)報(bào)記者 卓泳)
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