“雙11”購物節(jié)到來,眾多國貨品牌緊鑼密鼓進入營銷競賽?!傲髁縼砣ゴ掖?#xff0c;能留下消費者的,不是情懷,而是價值?!庇裘纼艏瘓F有限公司董事長、總經(jīng)理史濱日前表示,“‘雙11’大戰(zhàn)之際,對于國貨來說,物美價廉只是基礎(chǔ),真正的價值是匹配消費者真正的需求。真正的創(chuàng)新,是圍繞消費者價值構(gòu)建起的系統(tǒng)性創(chuàng)新?!?br />
史濱說,當(dāng)消費回歸理性,本土品牌的吸引力正在增加。消費者很快發(fā)現(xiàn),想要優(yōu)質(zhì)性價比,一些記憶深處默默耕耘的國貨品牌優(yōu)勢明顯。他表示,郁美凈自1979年推出了我國第一款兒童霜,填補了國內(nèi)兒童護膚產(chǎn)品空白以來,逐漸成為家喻戶曉的國貨產(chǎn)品之一。
在史濱看來,郁美凈等老品牌被點評為國貨“尖子生”的背后,是始終對優(yōu)質(zhì)性價比的堅守,也顯露出營銷層面“跑得不夠快”的尷尬。這幾乎是所有老國貨的真實處境。他坦言,不少國貨企業(yè),隨著當(dāng)前各項成本不斷提高,企業(yè)利潤其實難以保障,不僅無力在營銷端發(fā)力,能夠在研發(fā)、科技上投入的,也是少之又少。可以說,國貨只有贏取更多的銷售機會,獲得更多的利潤,進而投入更多的資金進行研發(fā)和生產(chǎn),促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代和技術(shù)創(chuàng)新,才能實現(xiàn)良性循環(huán)。
對于國貨品牌來說,僅僅當(dāng)網(wǎng)紅,或者偶爾翻紅,是遠遠不夠的,必須找到發(fā)展新動能,方能“長紅”。史濱告訴記者,郁美凈已經(jīng)邁開了價值創(chuàng)新的探索步伐,2023年,郁美凈聯(lián)合相關(guān)機構(gòu)和專家,深入探究中國寶寶皮膚問題,并聯(lián)合專業(yè)機構(gòu)和醫(yī)護專家拿出解決方案,革新產(chǎn)品線,推出兒童濕疹肌護理產(chǎn)品“照護”系列,逐步從低價格、高泛用的老品牌,向主打?qū)I(yè)場景、特定功效的創(chuàng)新品牌邁進。與此同時,圍繞新品,郁美凈在生產(chǎn)、渠道、銷售、價格體系等環(huán)節(jié),都進行了革新?!懊闇?zhǔn)真實需求,實現(xiàn)以點帶面,提升產(chǎn)品的真實價值,解決用戶的真實需求,才能讓品牌真正實現(xiàn)發(fā)展,企業(yè)穩(wěn)步提升?!笔窞I說。(經(jīng)濟日報記者 周琳)
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