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從造血小微到激活轉(zhuǎn)型 平安保理打造金融造血新樣本

2023-08-30 10:49 來源:商丘網(wǎng) 次閱讀
 
從造血小微到激活轉(zhuǎn)型 平安保理打造金融造血新樣本

  產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈是大國經(jīng)濟循環(huán)暢通的關鍵,也是經(jīng)濟健康發(fā)展的關鍵。十年來,平安保理深入供應鏈領域,腳踏千山萬水、走入千萬家供應鏈及上下游企業(yè),面對不同類型企業(yè)客戶,堅守專業(yè)創(chuàng)造價值,始終以“提升商業(yè)信用,賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為核心理念,打通供應鏈金融的“任督二脈”,為各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供有力的資金支持,以金融活水增強產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展動脈及毛細血管,助力構(gòu)建大國經(jīng)濟循環(huán)暢通的新發(fā)展格局。

  被一通越洋電話改變發(fā)展軌跡的廣西南方百貨公司(以下簡稱“南方百貨”),民族科技品牌華為,不再焦慮春節(jié)備貨壓力的安徽宿州飲料代理商,他們作為不同行業(yè)里的代理商和核心企業(yè)在商業(yè)保理中扮演著重要角色。

  這些企業(yè)或與平安租賃旗下的平安保理相識于微時、或相見于頂峰,他們的故事貫穿在平安保理跨越發(fā)展的十年間,響徹著雙向奔赴、攜手共進的主旋律。

  一通越洋電話?帶來的發(fā)展新機

  載滿貨物的一排排貨車在倉庫門口整裝待發(fā),在懸掛著“決戰(zhàn)新春開門紅”橫幅的廠門前發(fā)出此起彼伏的鳴笛聲。每到銷售旺季,南方百貨實控人梁光蘇就不禁回想起初識平安保理的情景。

  時間撥回2018年,偏居南方一隅的廣西南方百貨公司,雖然手握大半個廣西省寶潔產(chǎn)品的代理,但在梁光蘇看來,在消費不斷升級、快消競爭日益白熱化的關鍵節(jié)點,不進則退,只有發(fā)展才是破局之道。不久,一通越洋電話成為其破局而上、實現(xiàn)規(guī)?;l(fā)展的契機。

  彼時,平安保理的客戶經(jīng)理拿到這家扎根廣西10年之久,每逢備貨旺季銷售額超高的公司資料,除了公司名稱,就只有一個聯(lián)系電話。電話撥通,那頭是南方百貨的老板——梁光蘇,寥寥數(shù)語,尚來不及講清平安保理的業(yè)務模式,便被掛斷了電話。

  梁光蘇此時遠在美國,憑借夫妻倆多年的打拼已經(jīng)為公司搭建了穩(wěn)健的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)與穩(wěn)定的業(yè)務渠道,陌生的保理融資方式似乎并不是他的剛需。但平安保理的客戶經(jīng)理以專業(yè)判斷,堅信一定可以幫助這家優(yōu)秀的企業(yè)開啟新的發(fā)展篇章,經(jīng)過幾個月持續(xù)不斷的短信聯(lián)系和業(yè)務溝通,平安保理業(yè)內(nèi)領先的業(yè)務模式和專業(yè)熱忱的服務態(tài)度,終于打動了同樣懷著發(fā)展夢想的梁老板。

  依靠對快消行業(yè)的縱深了解和對旺季節(jié)點的精準把控,平安保理準確切入南方百貨需求,最終成功簽約。這也直接促成了南方百貨把握新一輪快消拓展風口,以新增的平安保理400萬融資打開業(yè)務新局,為后續(xù)業(yè)務升級和業(yè)務拓展奠定了堅實的資金保障。

  如今,平安保理已與南方百貨攜手走過5年。5年間,南方百貨的授信規(guī)模已達1500萬,累計提款超1.27億,而業(yè)務規(guī)模也從最初的4億逐步增長至超7億,發(fā)展為廣西快消領域規(guī)模最大的民營企業(yè)之一。

  南方百貨只是平安保理服務供應鏈企業(yè)的冰山一角。平安保理一直以“提升商業(yè)信用,賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展”為核心理念,為各行各業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游提供有力的資金支持,致力打通供應鏈金融的“任督二脈”。

  疫情期間的一張合影

  “李經(jīng)理,我們公司園區(qū)因疫情被封控了!明天的現(xiàn)場授信怎么辦?還能做嗎?我們目前急需這筆資金!”深夜,平安保理的客戶經(jīng)理突然收到了河南海一實控人的微信?!皠e著急,我想盡一切辦法,一定去給您做授信!”他秒回了這條信息。

  平安保理的高額授信,需要客戶經(jīng)理與客戶的現(xiàn)場合影。當時,河南海一辦公大樓已被封控管理,但辦公樓下場地還可前往,在防疫政策允許的范圍內(nèi)平安保理客戶經(jīng)理前往該公司辦公樓下。到達時,河南海一實控人在辦公大樓的五樓,客戶經(jīng)理在一樓,穿著嚴密的防護服,調(diào)設備,找角度,終于完成相隔近20米的現(xiàn)場合照,成功辦理了疫情期間的授信。

  最美逆行背后,是河南海一與平安保理一路以來的成長和陪伴。2018年,河南海一訂單量大幅增加,自有資金遠遠跟不上企業(yè)銷售規(guī)模的大幅增加,平安保理了解企業(yè)所需,聯(lián)同河南海一分析了家電行業(yè)銷售及未來發(fā)展趨勢,為企業(yè)制定了融資方案?!捌桨脖@碓谳^短的時間內(nèi)為我們提供了1500萬保理融資,這也讓我們在電商發(fā)展初期抓住行業(yè)機遇,搭上了線上化轉(zhuǎn)型的東風?!焙幽虾R粚嵖厝苏f。

  有了平安保理的資金加持,河南海一自此走上了破局之路。5年來,公司授信額度從1500萬增長到4000萬,業(yè)務規(guī)模也從最初的10億逐步增長至超70億,一躍成為擁有2500余名員工,50余家線下直營店、400余家線上店鋪,400余直播間,近20個工程及裝飾類子公司的大型綜合性集團公司。

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  急客戶之所急,想客戶之所想,幫客戶之所需,是平安保理一直以來對溫暖服務的踐行。正是這種溫暖踐行、雙向奔赴,拓展了平安保理服務的深度、廣度和溫度。在陪伴客戶一路成長的路上,不僅給客戶真切的融資支持,更是在客戶需要時無畏逆行,送去“及時雨”,為身處轉(zhuǎn)型、追求突破的企業(yè)帶去繼續(xù)前行的底氣和動力。

  緣起西子湖畔的巨擘聯(lián)合

  在經(jīng)濟發(fā)展變幻的浪潮中,目光如炬、保持定力,錨定下一步的發(fā)展方向至關重要。因勢而謀、應勢而動,平安保理的戰(zhàn)略布局和業(yè)務拓展始終踏在經(jīng)濟發(fā)展、產(chǎn)業(yè)新生的節(jié)拍上。

  2017年2月14日,杭州西子湖畔熱鬧非凡,華為浙江企業(yè)業(yè)務合作伙伴答謝會在此舉行。在這場熱鬧非凡的答謝會上,也有著平安保理的身影。

  2016年,隨著中國IT行業(yè)進入新一輪發(fā)展元年,平安保理敏銳洞察到,龍頭企業(yè)對于行業(yè)發(fā)展將起到越來越重要的作用,通過深入分析市場及客群需求,果斷將IT行業(yè)作為業(yè)務重點扎根方向。

  平安保理為滿足各級客戶融資需求,與IT龍頭華為達成合作,攜手打造供應鏈金融合作聯(lián)盟,為客戶提供了多種多樣的定制化融資方案,以幫助客戶快速擴大采購規(guī)模,推動業(yè)務開展。截止目前,平安保理累計為近400家華為企業(yè)客戶提供了超過百億融資。伴隨著華為自身業(yè)務的發(fā)展以及雙方合作的深入,平安保理在華為消費、計算、數(shù)字能源板塊也提供了供應鏈融資解決方案,并實現(xiàn)了批量落地。

  讓小微企業(yè)一展愁眉

  平安保理在持續(xù)深耕行業(yè)外,也將金融滴灌小微做到了實處。安徽宿州一個倉庫內(nèi),叉車不停運轉(zhuǎn),工人進進出出忙著備貨、發(fā)貨。時間倒回2019年春節(jié)前,安徽宿州某飲料代理商的訂貨電話不斷響起,但是公司老板卻眉頭緊鎖,公司迎來了渴望已久的“爆單”,但資金不足、打款壓力大成為公司面臨的首要問題。

  “回想起當時真是一夜白頭。訂單簽了,卻沒有資金打款”,老板說?!耙换I莫展的時候,我想到了之前聯(lián)系過我的平安保理客戶經(jīng)理。經(jīng)過幾次溝通,平安保理很快就了解了我的訴求,為我申請了“小額標品”,3天內(nèi)批復額度,解了我的燃眉之急,也讓工廠里的員工們過上了一個好年?!?/p>

  小微企業(yè),不僅關乎幾億人的就業(yè)和家庭生活,同時也是產(chǎn)業(yè)鏈大動脈的毛細血管。平安保理切實服務實體經(jīng)濟下沉市場,從2013年至今,已為5000多家小微企業(yè)提供供應鏈融資服務。這其中,獨具特色、造福小微的“小額標品”實現(xiàn)線上化作業(yè)、移動化辦公、自動化運營,有效觸達長尾客群。

  成立至今,平安保理以專業(yè)服務能力快速地覆蓋了IT、家電、快消等國內(nèi)頭部行業(yè)的核心品牌,合作了超過 240 家廠商,為上下游超過 6700 家的中小企業(yè)提供的融資累計投放額超過 800 億。

  作為平安租賃最先布局的創(chuàng)新業(yè)務,平安保理于2013年11月起步,至今已近十個年頭。平安保理走過的十年,是快速擴張的十年,業(yè)務能力不斷迭代,風控、科技體系不斷提升,組織規(guī)模不斷升級。十年間,這些攜手走過的企業(yè),恰是平安保理初心不改、產(chǎn)業(yè)賦能的最好見證。


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