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華為發(fā)力商業(yè)市場“是玩真的”:今年一季度同比增速接近60%

2023-05-10 13:25 來源:經(jīng)濟觀察網(wǎng) 次閱讀
 
華為發(fā)力商業(yè)市場“是玩真的”:今年一季度同比增速接近60%

5月8日,“華為中國合作伙伴2023”在深圳拉開帷幕,為期兩天的活動里,華為針對不同特點的市場,分享最新的伙伴合作政策和伙伴發(fā)展計劃。在華為的規(guī)劃里,商業(yè)市場逐步走到聚光燈下,從2022年開始,華為公司將商業(yè)市場作為戰(zhàn)略重點。在華為內部人士看來,華為對于商業(yè)市場,“是玩真的,公司既給錢,又給資源”。

什么是商業(yè)市場?ICT行業(yè)可能難以給出一個準確的定義,有的公司認為,商業(yè)市場就是中小企業(yè)市場,有的公司認為,廠商為輔、合作伙伴為主的市場是商業(yè)市場。華為常務董事、ICT基礎設施業(yè)務管理委員會主任汪濤在華為全聯(lián)接大會2022的活動上曾描述過華為眼中的商業(yè)市場:商業(yè)市場指的是面向華為NA(NA,是Named?Account,價值客戶)以外的客戶,以伙伴自主拓展的方式進行覆蓋的市場。

在“華為中國合作伙伴2023”上,華為的多位高管分享了面向NA市場、商業(yè)市場和分銷市場的策略。

華為中國政企商業(yè)銷售部部長劉勇在華為中國合作伙伴2023暨華為數(shù)據(jù)通信商業(yè)市場峰會(以下簡稱“峰會”)上指出,NA市場是華為比較清晰的業(yè)務大盤,但今年一季度,商業(yè)市場是華為在三大市場中增長最快的,同比增速接近60%,讓他也感到吃驚,業(yè)績增長背后是華為在商業(yè)市場的發(fā)力得到體現(xiàn)。

華為數(shù)據(jù)通信產品線政企領域總裁程劍在峰會上指出,數(shù)據(jù)通信是商業(yè)市場的基石,2022年華為數(shù)通商業(yè)市場業(yè)務規(guī)模得到明顯增長,新伙伴增加了600多家,跟超過1300家合作伙伴深度合作,業(yè)績超過200萬的商業(yè)伙伴數(shù)量增長24%。

程劍認為,商業(yè)市場客戶是產業(yè)數(shù)字化轉型的“輕騎兵”,商業(yè)客戶雖小,但是場景不少,例如教育領域,一所學校在數(shù)字化方面的投入金額可能不會很高,但它的數(shù)字化場景會涉及多媒體教室、教師辦公室、會議室、學生宿舍、禮堂、圖書館等;商業(yè)客戶雖小,但是品質要求不低,例如一個區(qū)縣級的醫(yī)院,希望醫(yī)護線上查房時網(wǎng)絡不掉線;商業(yè)客戶雖小,但是性價比要求比較高,中小企業(yè)在ICT基礎設施的投資往往是有限的。

程劍介紹,過去,外界通常認為,華為公司的產品質量不錯,但價格有點貴,為了更好地開拓商業(yè)市場,華為在路由器、WiFi、交換機等產品線,專門開發(fā)了一批具有性價比的產品。在峰會上,華為面向中小學、醫(yī)院、中小企業(yè)、樓宇弱電、中小工廠、數(shù)據(jù)中心這6大行業(yè)發(fā)布了新品。

劉勇指出,在商業(yè)市場,華為的產品不一定高大上,但一定要適銷?!拔覀兊哪繕耸菐椭^2000家商業(yè)伙伴實現(xiàn)百萬以上的收入?!背虅ΨQ,在商業(yè)市場,華為服務的是集成商。

在峰會上,多家企業(yè)現(xiàn)身說法,分享與華為在商業(yè)市場的合作。上海薈誠信息系統(tǒng)有限公司(以下簡稱“薈誠”)總經(jīng)理溫石磊介紹,薈誠成立于2010年,在2019年以前,跟眾多廠商合作,當時公司業(yè)績規(guī)模在1個億左右,已經(jīng)遇到瓶頸,2019年開始接觸華為,經(jīng)過一年的合作后,2020年,溫石磊決定 All in華為。

但當時薈誠內部有員工對溫石磊的這一決定表示懷疑,一是當時疫情形勢嚴峻,企業(yè)存活不易,只跟華為合作意味著要放棄原來積累的、其他的廠商資源,二是,華為正遭遇美國制裁,大家看不清華為的未來。但溫石磊非常堅定,除開與內部溝通外,2021年5月帶領公司所有的業(yè)務主管走進華為總部,發(fā)動全公司員工學習華為文化。統(tǒng)一思想后,在組織架構上跟華為對齊,例如產品線跟華為對齊,邀請華為的商業(yè)經(jīng)理、渠道經(jīng)理進公司內部群,可以閱讀薈誠員工的日報,引導薈誠的銷售主動對接華為的客戶對接。All in華為后,為挖掘商機,薈誠也組織多場活動宣傳華為。

溫石磊介紹,All in華為三年以來,薈誠的業(yè)績提高非常明顯,2019年,薈誠整體業(yè)績是1.5億元,2020年業(yè)績是1.6億元,2021年直接翻倍到3.6億元,2022年由于上海疫情影響,上半年很難開展業(yè)務,但全年依然實現(xiàn)3.83億元的業(yè)績,期待2023年能實現(xiàn)5億元業(yè)績。

“目前,我認為華為正好在轉型做商業(yè)拓客、做商業(yè)市場,我們薈誠立志于做華為商業(yè)市場的拓荒者,跟著華為商業(yè)共同成長,共同進步?!睖厥谠诜鍟戏Q。(記者 李華清)

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