春種一粒粟,秋收萬(wàn)顆子。但對(duì)于河南信陽(yáng)茶農(nóng)們來(lái)說(shuō),又到了一年一度的采茶季,茶山上開(kāi)始呈現(xiàn)一派繁忙景象。豫南新茶待摘,最需要的一是采茶工,二是銷路,半個(gè)月前信陽(yáng)茶農(nóng)們就開(kāi)始了采茶籌備工作。一些新農(nóng)人借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái),招工銷售齊動(dòng)員,實(shí)現(xiàn)他們鄉(xiāng)村振興用知識(shí)改變家鄉(xiāng)的夢(mèng)想。
“侯鳥(niǎo)型茶農(nóng)”采茶季回鄉(xiāng)忙采茶,依靠網(wǎng)絡(luò)“以銷定產(chǎn)”
在鄭州做小生意的馮女士已于3月24日返回了信陽(yáng)。她說(shuō),自己家人在老家的茶山上提前做了采茶的籌備工作,比如招收人手,聯(lián)系炒茶師傅,她一邊通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做了一些新茶預(yù)售,一邊聯(lián)系了以前的老客戶進(jìn)行續(xù)購(gòu),盡可能做到“以銷定產(chǎn)”。
“信陽(yáng)毛尖的儲(chǔ)存條件較其他茶葉都要嚴(yán)格,必須放在攝氏零下的低溫庫(kù)中儲(chǔ)存才能保鮮。”馮女士說(shuō),正因?yàn)槿绱?#xff0c;每年信陽(yáng)茶農(nóng)們基本上都是將茶葉就地賣給大戶或外地茶商,自家冷柜里僅存放少量茶葉,或是零售或是自用或是送親朋好友,因?yàn)閮?chǔ)存茶葉費(fèi)用也是一筆不小的開(kāi)支。
每年到了采茶季,人手都比較難招。因?yàn)槟贻p人過(guò)年后大都剛剛?cè)チ顺鞘?#xff0c;這個(gè)時(shí)候很難請(qǐng)假回家。但信陽(yáng)毛尖采摘時(shí)間短任務(wù)重,同樣的茶葉,清明節(jié)前后采摘,銷售價(jià)格差距很大。
“同樣是純芽茶葉,明前毛尖每斤可以賣到1500元以上,但雨前毛尖每斤很難賣到上千元。更扎心的是,信陽(yáng)茶葉在春天長(zhǎng)得很快,幾乎一天一個(gè)樣兒。今天還是個(gè)芽?jī)?#xff0c;可能明天就變成葉兒啦。每年采茶就跟搶茶一樣的?!?/p>
馮女士說(shuō),好在她家的茶山面積不大,一年就產(chǎn)個(gè)近千斤,除了網(wǎng)絡(luò)預(yù)售和以前的老客戶復(fù)購(gòu),基本上也不會(huì)剩多少。所以,她每年在鄭州做別的生意,就采茶季回家呆上半個(gè)月或20多天,掙個(gè)幾萬(wàn)元后,其他時(shí)間該干嘛干嘛,基本不受影響。
返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成網(wǎng)紅,女主播致力茶鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興
除了像馮女士這樣的候鳥(niǎo)型茶農(nóng),信陽(yáng)還有不少返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新茶農(nóng),他們大多在城市里受到高等教育,大學(xué)畢業(yè)后在城市工作一段時(shí)間后又返回家鄉(xiāng),致力于家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)村振興。
抖音新晉網(wǎng)紅李云溪就是其中一員。她今年二十五六歲,三年前大學(xué)畢業(yè)后,先在城市里工作了半年多,她人雖在城市,但心里總有一個(gè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想,經(jīng)過(guò)一翻思考后,毅然決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
李云溪老家在信陽(yáng)市浉河區(qū)浉河港鎮(zhèn)西灣村,這里是信陽(yáng)毛尖的核心產(chǎn)區(qū)。經(jīng)過(guò)摸索,她感覺(jué)家鄉(xiāng)的茶園還是更適合自己,她憑借良好的外在形象以及心系家鄉(xiāng)致富的美好愿望,很快就引來(lái)不少網(wǎng)友關(guān)注,成為擁有上百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅。
3月5日,她拍攝上傳了一條視頻說(shuō),家鄉(xiāng)是一輪明月,照著你我的理想,越是貼近,越是強(qiáng)烈。在視頻中,她講述了茶農(nóng)對(duì)于采茶工人手短缺的無(wú)奈現(xiàn)實(shí):她手寫(xiě)了一份招工通知,貼近村路附近,但沒(méi)有招來(lái)一個(gè)人手,于是去找村干部。村干部則建議她利用網(wǎng)絡(luò)招工,于是,這名女網(wǎng)紅拍攝了一條短視頻,替村里68家農(nóng)戶招聘采茶工。她說(shuō),這些農(nóng)戶或因人手短缺面臨錯(cuò)過(guò)采茶期,大大降低今年的收成。
3月25日,信陽(yáng)下了一場(chǎng)雨,前一天還可以上山采茶的工人們聚在房間里等著雨過(guò)天晴。這是一群平均年紀(jì)在四五十歲的農(nóng)村婦女,她們的家大多在附近。她們進(jìn)城打工沒(méi)優(yōu)勢(shì),就趁著農(nóng)忙時(shí)節(jié)到處幫工,以此掙些家用補(bǔ)貼。
“采茶既是體力活兒,也是技術(shù)活兒。熟練工采得快,他們不愿按天計(jì)酬,更愿意按斤數(shù)計(jì)酬。一般純芽?jī)好拷镂辶?#xff0c;一芽一葉兒或一芽?jī)扇~兒每斤二三十元?!币幻刹韫ふf(shuō),如果手不快,也可以按天,采一天可以得個(gè)100多塊錢(qián)。
“上網(wǎng)招采茶工雖好,但效果并不理想,因?yàn)樯狭四昙o(jì)的人很少上網(wǎng),經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人也很少返鄉(xiāng)去干這份最長(zhǎng)只有一個(gè)月的采茶工?!彪m然網(wǎng)絡(luò)招采茶工效果不佳,網(wǎng)絡(luò)銷售卻是茶農(nóng)增收的快捷通道之一。
3月24日,李云溪上傳了最新視頻,開(kāi)啟了新茶“云銷售”大幕。她說(shuō),每年到了春茶季,豐收的季節(jié),我們茶鄉(xiāng)人都開(kāi)始忙了。
視頻中,網(wǎng)紅李云溪上身穿著斜襟白衫,下身著牛仔褲,手端一杯新茶。“你說(shuō)春茶是什么味道?有媽媽手指間的清香,有爸爸翻炒之后的火香,還有腳下這片土地的芳香,這就是家鄉(xiāng)的味道。”李云溪說(shuō),她想通過(guò)自己的努力,讓每個(gè)漂泊在外的游子,都能品嘗到家鄉(xiāng)的味道。
李云溪說(shuō),她不是因?yàn)楸鄙蠌V壓力大而選擇回老家,也不是因?yàn)樽獠黄鸬罔F房邊的房子而選擇放棄,千萬(wàn)不要以為所有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人都是沒(méi)出息,都是在退縮,其實(shí)啊她們選擇了一條更有挑戰(zhàn)性的路。每個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人都有一個(gè)樸素簡(jiǎn)單的夢(mèng),就是希望在家鄉(xiāng)的土地上,種下自己的理想,開(kāi)花結(jié)果。
茶企“上網(wǎng)沖浪”,大力推進(jìn)茶旅融合發(fā)展
與李云溪這種懷揣理想返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人不同,同樣打拼在網(wǎng)絡(luò)直播間的還有全國(guó)人大代表、信陽(yáng)文新茶葉公司董事長(zhǎng)劉文新。?
劉文新經(jīng)常走家串戶與茶農(nóng)們聊天?受訪者供圖
劉文新說(shuō),他是在2020年疫情期間接觸直播帶貨的,那時(shí)為了幫茶農(nóng)把茶葉賣出去,他開(kāi)始學(xué)習(xí)短視頻和直播賣貨。他自己真正開(kāi)始直播帶貨,則是在2021年3月份春茶節(jié)過(guò)后。?
目前劉文新抖音粉絲也有上百萬(wàn),已經(jīng)進(jìn)行了近百場(chǎng)直播。為了提高直播帶貨的力度,他和團(tuán)隊(duì)做了大量工作,費(fèi)了很多心思,拍攝了很多熱門(mén)的小視頻進(jìn)行引流。比如茶園偶遇老鄉(xiāng),走進(jìn)茶鄉(xiāng)系列,回老家小視頻等,收獲了大量的粉絲和流量,同時(shí)也通過(guò)這種方式將茶鄉(xiāng)的故事講給大家,宣傳展示好茶鄉(xiāng)風(fēng)情。?
據(jù)信陽(yáng)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),茶葉是信陽(yáng)最具特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè),也是脫貧產(chǎn)業(yè)、生態(tài)產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)和惠民產(chǎn)業(yè)。截至2021年,信陽(yáng)市茶園面積達(dá)到215.3萬(wàn)畝,茶葉總產(chǎn)量7.5萬(wàn)噸,總產(chǎn)值130億元,信陽(yáng)毛尖品牌價(jià)值達(dá)到71.08億元,連續(xù)12年位居全國(guó)前三位。
基于這種現(xiàn)實(shí),劉文新也有一個(gè)夢(mèng)想,那就是大力推進(jìn)茶旅融合發(fā)展。他發(fā)起打造的國(guó)家級(jí)3A旅游景區(qū)“文新茶村”,先后榮獲“中國(guó)最美茶園”和“中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)T20最美生態(tài)茶園”稱號(hào),今年初已成功批準(zhǔn)為4A國(guó)家級(jí)旅游景區(qū)。
“通過(guò)培育大基地、開(kāi)發(fā)大產(chǎn)品、推進(jìn)大營(yíng)銷、搭建大平臺(tái),將茶園建成旅游景區(qū),將茶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成旅游產(chǎn)品,將茶文化打造成旅游品牌,實(shí)現(xiàn)茶旅文化一體化、茶旅品牌一體化、茶旅產(chǎn)品一體化,把茶園變公園、把茶區(qū)變景區(qū)、把茶山變金山、把茶農(nóng)變員工,踐行習(xí)近平總書(shū)記提出的綠水青山就是金山銀山的發(fā)展理念?!眲⑽男抡f(shuō),他的目的就是通過(guò)努力,讓周邊茶農(nóng)實(shí)現(xiàn)足不出戶,掙錢(qián)顧家兩不誤,帶動(dòng)廣大茶農(nóng)實(shí)現(xiàn)增收致富。
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