春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子。但對(duì)于河南信陽(yáng)茶農(nóng)們來(lái)說(shuō)，又到了一年一度的采茶季，茶山上開(kāi)始呈現(xiàn)一派繁忙景象。豫南新茶待摘，最需要的一是采茶工，二是銷路，半個(gè)月前信陽(yáng)茶農(nóng)們就開(kāi)始了采茶籌備工作。一些新農(nóng)人借助網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)，招工銷售齊動(dòng)員，實(shí)現(xiàn)他們鄉(xiāng)村振興用知識(shí)改變家鄉(xiāng)的夢(mèng)想。

“侯鳥(niǎo)型茶農(nóng)”采茶季回鄉(xiāng)忙采茶，依靠網(wǎng)絡(luò)“以銷定產(chǎn)”

在鄭州做小生意的馮女士已于3月24日返回了信陽(yáng)。她說(shuō)，自己家人在老家的茶山上提前做了采茶的籌備工作，比如招收人手，聯(lián)系炒茶師傅，她一邊通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做了一些新茶預(yù)售，一邊聯(lián)系了以前的老客戶進(jìn)行續(xù)購(gòu)，盡可能做到“以銷定產(chǎn)”。

“信陽(yáng)毛尖的儲(chǔ)存條件較其他茶葉都要嚴(yán)格，必須放在攝氏零下的低溫庫(kù)中儲(chǔ)存才能保鮮。”馮女士說(shuō)，正因?yàn)槿绱?#xff0c;每年信陽(yáng)茶農(nóng)們基本上都是將茶葉就地賣給大戶或外地茶商，自家冷柜里僅存放少量茶葉，或是零售或是自用或是送親朋好友，因?yàn)閮?chǔ)存茶葉費(fèi)用也是一筆不小的開(kāi)支。

每年到了采茶季，人手都比較難招。因?yàn)槟贻p人過(guò)年后大都剛剛?cè)チ顺鞘?#xff0c;這個(gè)時(shí)候很難請(qǐng)假回家。但信陽(yáng)毛尖采摘時(shí)間短任務(wù)重，同樣的茶葉，清明節(jié)前后采摘，銷售價(jià)格差距很大。

“同樣是純芽茶葉，明前毛尖每斤可以賣到1500元以上，但雨前毛尖每斤很難賣到上千元。更扎心的是，信陽(yáng)茶葉在春天長(zhǎng)得很快，幾乎一天一個(gè)樣兒。今天還是個(gè)芽?jī)?#xff0c;可能明天就變成葉兒啦。每年采茶就跟搶茶一樣的?！?/p>

馮女士說(shuō)，好在她家的茶山面積不大，一年就產(chǎn)個(gè)近千斤，除了網(wǎng)絡(luò)預(yù)售和以前的老客戶復(fù)購(gòu)，基本上也不會(huì)剩多少。所以，她每年在鄭州做別的生意，就采茶季回家呆上半個(gè)月或20多天，掙個(gè)幾萬(wàn)元后，其他時(shí)間該干嘛干嘛，基本不受影響。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成網(wǎng)紅，女主播致力茶鄉(xiāng)鄉(xiāng)村振興

除了像馮女士這樣的候鳥(niǎo)型茶農(nóng)，信陽(yáng)還有不少返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新茶農(nóng)，他們大多在城市里受到高等教育，大學(xué)畢業(yè)后在城市工作一段時(shí)間后又返回家鄉(xiāng)，致力于家鄉(xiāng)的鄉(xiāng)村振興。

抖音新晉網(wǎng)紅李云溪就是其中一員。她今年二十五六歲，三年前大學(xué)畢業(yè)后，先在城市里工作了半年多，她人雖在城市，但心里總有一個(gè)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，經(jīng)過(guò)一翻思考后，毅然決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

李云溪老家在信陽(yáng)市浉河區(qū)浉河港鎮(zhèn)西灣村，這里是信陽(yáng)毛尖的核心產(chǎn)區(qū)。經(jīng)過(guò)摸索，她感覺(jué)家鄉(xiāng)的茶園還是更適合自己，她憑借良好的外在形象以及心系家鄉(xiāng)致富的美好愿望，很快就引來(lái)不少網(wǎng)友關(guān)注，成為擁有上百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅。

3月5日，她拍攝上傳了一條視頻說(shuō)，家鄉(xiāng)是一輪明月，照著你我的理想，越是貼近，越是強(qiáng)烈。在視頻中，她講述了茶農(nóng)對(duì)于采茶工人手短缺的無(wú)奈現(xiàn)實(shí)：她手寫(xiě)了一份招工通知，貼近村路附近，但沒(méi)有招來(lái)一個(gè)人手，于是去找村干部。村干部則建議她利用網(wǎng)絡(luò)招工，于是，這名女網(wǎng)紅拍攝了一條短視頻，替村里68家農(nóng)戶招聘采茶工。她說(shuō)，這些農(nóng)戶或因人手短缺面臨錯(cuò)過(guò)采茶期，大大降低今年的收成。

3月25日，信陽(yáng)下了一場(chǎng)雨，前一天還可以上山采茶的工人們聚在房間里等著雨過(guò)天晴。這是一群平均年紀(jì)在四五十歲的農(nóng)村婦女，她們的家大多在附近。她們進(jìn)城打工沒(méi)優(yōu)勢(shì)，就趁著農(nóng)忙時(shí)節(jié)到處幫工，以此掙些家用補(bǔ)貼。

“采茶既是體力活兒，也是技術(shù)活兒。熟練工采得快，他們不愿按天計(jì)酬，更愿意按斤數(shù)計(jì)酬。一般純芽?jī)好拷镂辶?#xff0c;一芽一葉兒或一芽?jī)扇~兒每斤二三十元?！币幻刹韫ふf(shuō)，如果手不快，也可以按天，采一天可以得個(gè)100多塊錢(qián)。

“上網(wǎng)招采茶工雖好，但效果并不理想，因?yàn)樯狭四昙o(jì)的人很少上網(wǎng)，經(jīng)常上網(wǎng)的年輕人也很少返鄉(xiāng)去干這份最長(zhǎng)只有一個(gè)月的采茶工?！彪m然網(wǎng)絡(luò)招采茶工效果不佳，網(wǎng)絡(luò)銷售卻是茶農(nóng)增收的快捷通道之一。

3月24日，李云溪上傳了最新視頻，開(kāi)啟了新茶“云銷售”大幕。她說(shuō)，每年到了春茶季，豐收的季節(jié)，我們茶鄉(xiāng)人都開(kāi)始忙了。

視頻中，網(wǎng)紅李云溪上身穿著斜襟白衫，下身著牛仔褲，手端一杯新茶。“你說(shuō)春茶是什么味道？有媽媽手指間的清香，有爸爸翻炒之后的火香，還有腳下這片土地的芳香，這就是家鄉(xiāng)的味道。”李云溪說(shuō)，她想通過(guò)自己的努力，讓每個(gè)漂泊在外的游子，都能品嘗到家鄉(xiāng)的味道。

李云溪說(shuō)，她不是因?yàn)楸鄙蠌V壓力大而選擇回老家，也不是因?yàn)樽獠黄鸬罔F房邊的房子而選擇放棄，千萬(wàn)不要以為所有返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人都是沒(méi)出息，都是在退縮，其實(shí)啊她們選擇了一條更有挑戰(zhàn)性的路。每個(gè)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人都有一個(gè)樸素簡(jiǎn)單的夢(mèng)，就是希望在家鄉(xiāng)的土地上，種下自己的理想，開(kāi)花結(jié)果。

茶企“上網(wǎng)沖浪”，大力推進(jìn)茶旅融合發(fā)展

與李云溪這種懷揣理想返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的年輕人不同，同樣打拼在網(wǎng)絡(luò)直播間的還有全國(guó)人大代表、信陽(yáng)文新茶葉公司董事長(zhǎng)劉文新。?

劉文新經(jīng)常走家串戶與茶農(nóng)們聊天?受訪者供圖

劉文新說(shuō)，他是在2020年疫情期間接觸直播帶貨的，那時(shí)為了幫茶農(nóng)把茶葉賣出去，他開(kāi)始學(xué)習(xí)短視頻和直播賣貨。他自己真正開(kāi)始直播帶貨，則是在2021年3月份春茶節(jié)過(guò)后。?

目前劉文新抖音粉絲也有上百萬(wàn)，已經(jīng)進(jìn)行了近百場(chǎng)直播。為了提高直播帶貨的力度，他和團(tuán)隊(duì)做了大量工作，費(fèi)了很多心思，拍攝了很多熱門(mén)的小視頻進(jìn)行引流。比如茶園偶遇老鄉(xiāng)，走進(jìn)茶鄉(xiāng)系列,回老家小視頻等，收獲了大量的粉絲和流量，同時(shí)也通過(guò)這種方式將茶鄉(xiāng)的故事講給大家，宣傳展示好茶鄉(xiāng)風(fēng)情。?

據(jù)信陽(yáng)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，茶葉是信陽(yáng)最具特色的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)，也是脫貧產(chǎn)業(yè)、生態(tài)產(chǎn)業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)、文化產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)和惠民產(chǎn)業(yè)。截至2021年，信陽(yáng)市茶園面積達(dá)到215.3萬(wàn)畝，茶葉總產(chǎn)量7.5萬(wàn)噸，總產(chǎn)值130億元，信陽(yáng)毛尖品牌價(jià)值達(dá)到71.08億元，連續(xù)12年位居全國(guó)前三位。

基于這種現(xiàn)實(shí)，劉文新也有一個(gè)夢(mèng)想，那就是大力推進(jìn)茶旅融合發(fā)展。他發(fā)起打造的國(guó)家級(jí)3A旅游景區(qū)“文新茶村”，先后榮獲“中國(guó)最美茶園”和“中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)T20最美生態(tài)茶園”稱號(hào)，今年初已成功批準(zhǔn)為4A國(guó)家級(jí)旅游景區(qū)。

“通過(guò)培育大基地、開(kāi)發(fā)大產(chǎn)品、推進(jìn)大營(yíng)銷、搭建大平臺(tái)，將茶園建成旅游景區(qū)，將茶產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成旅游產(chǎn)品，將茶文化打造成旅游品牌，實(shí)現(xiàn)茶旅文化一體化、茶旅品牌一體化、茶旅產(chǎn)品一體化，把茶園變公園、把茶區(qū)變景區(qū)、把茶山變金山、把茶農(nóng)變員工，踐行習(xí)近平總書(shū)記提出的綠水青山就是金山銀山的發(fā)展理念?！眲⑽男抡f(shuō)，他的目的就是通過(guò)努力，讓周邊茶農(nóng)實(shí)現(xiàn)足不出戶，掙錢(qián)顧家兩不誤，帶動(dòng)廣大茶農(nóng)實(shí)現(xiàn)增收致富。