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沙特狂歡季驚艷世界背后,洲明科技的中東品牌出海之路

2024-05-31 10:20 來源:中國企業(yè)網(wǎng) 次閱讀
 
沙特狂歡季驚艷世界背后,洲明科技的中東品牌出海之路

對沙特首都利雅得居民來說,這是一種超越過往經(jīng)驗總和的新奇感受:在相當于1.35個北京環(huán)球影城大小的樂園里,摩天輪和過山車這樣的游樂設施,與音樂會、足球比賽、電競比賽、戲劇表演、國際展覽、大型購物中心和世界美食廣場并存。

每年的“利雅得狂歡季”,在沙特阿拉伯這個擁有不到3600萬人口的國家,有接近三分之一的人,會在5個月中涌入這里。7000多場活動,由來自世界各地頂級文化娛樂資源支撐,無論是本國國民還是占比三分之一的外籍人口,都可以在其中盡情狂歡。

很難想象,這是一個曾長久禁絕電影院、音樂會和其他娛樂活動的國家?!俺錆M活力的社會,繁榮發(fā)展的經(jīng)濟和充滿抱負的國家?!边@是沙特王儲兼首相穆罕默德·本·薩勒曼2016年在作為改革開放藍圖的《沙特阿拉伯王國2030愿景》中,為沙特設定的三個遠景目標。

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沙特“利雅得狂歡季”Boulevard World里的球型屏,由洲明科技提供光顯解決方案

對于一雙來自中國的陌生眼睛,要認知沙特阿拉伯已經(jīng)發(fā)生的改變和它對未來的抱負,“利雅得狂歡季”是最容易尋找的那個入口。在炫目的“利雅得狂歡季”樂園,實現(xiàn)如夢似幻效果的LED顯示屏,總面積近20000平方米,來自中國深圳的光顯方案供應商洲明科技。

今年是中國—阿拉伯國家合作論壇成立二十周年,中國—阿拉伯國家合作論壇第十屆部長級會議于5月30日在北京舉行。過去20年間,中阿之間在政治外交、經(jīng)濟貿(mào)易以及文化交流等各方面的關系發(fā)生了巨變。

中國的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢將在沙特實現(xiàn)“愿景2030”的過程中扮演怎樣的角色?先人一步的出海企業(yè)已經(jīng)給出了自己的判斷。

作為“利雅得狂歡季”品牌核心支撐的樂園,其面積和主題,每年都在生長、擴張?!芭c其環(huán)游世界,不如把世界裝進一個空間?!惫俜骄W(wǎng)站曾打出豪言。

無論從哪個角度觀賞,Boulevard ?World里最奪目的景觀,都是那個直徑高達35米、鑲嵌在人工湖邊緣的巨大光球。沙特旅游局在官方網(wǎng)站上鄭重地指出:這是世界上最大的LED燈球,它與人工湖一起,打破了吉尼斯世界紀錄。

洲明科技已經(jīng)連續(xù)為兩屆“利雅得狂歡季”提供光顯解決方案,這是一份長期合同,意味著它在開放不久的中東最大單體市場擊敗對手,占得先機。

“2011年,洲明就要拓展中東的業(yè)務,當時包括客戶引導在內(nèi)的整體解決方案都是我們做的,但最終要選擇的時候,對方就堅持要找一家德國公司來簽約,由他們代理我們?!睂χ廾骷瘓F副總裁袁道仁來說,回到十年前,面對來自歐美的競爭對手,今天的成績不可想象。

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洲明科技的工作人員在球型屏施工現(xiàn)場

這家2004年成立、2011年上市的龍頭企業(yè),是LED顯示屏銷售額和出貨面積位居行業(yè)第一、世界第一(根據(jù)各上市公司年報)的光顯解決方案供應商,海外市場在總營收中的占比常年超過50%,服務過北京冬奧會、橫掃奧斯卡七獎的《瞬息全宇宙》,重慶解放碑、廣州塔、上海安縵酒店,產(chǎn)品遍布國內(nèi)外標志性賽事和場地。

“這就是當時整個中東的態(tài)度,產(chǎn)品是中國的,但必須到歐美轉一圈,貼上他們的牌子,通過他們的供應鏈賣出來,才會被中東市場所接受?!痹廊式榻B,盡管在一些日用產(chǎn)品上,中國制造已經(jīng)是世界各地的不二選擇,可在B端產(chǎn)品上,中國品牌過去很難被認可。

在袁道仁看來,中國品牌受挫的根源,在于歐美長期影響下,中東市場整個的消費體系和鏈條都與其密切相關。

長期以來,每當能源價格下跌,海灣國家往往陷入破紀錄的財政赤字。隨著以沙特王儲兼首相穆罕默德·本·薩勒曼為代表的中東年輕一代領導人掌握權力,擺脫對石油產(chǎn)業(yè)的單一依賴,謀求多元化轉型已從廣泛共識轉化為切實行動,沙特的“愿景2030”就是謀求產(chǎn)業(yè)多元化轉型的例證。

“他們要跟上全球的發(fā)展節(jié)奏,那么中國的創(chuàng)新和變革是其中的代表。所以人們看到沙特的改革方案,有似曾相識的感覺,甚至有些表述都與中國如出一轍,這不奇怪,他們非常樂意借鑒中國的成功經(jīng)驗?!痹廊收f。

而另一個顯著變化,是沙特對中國品牌的全面接納。“他們并不僅是簡單地偏向中國,而是在全球視野和充分調(diào)研的基礎上,非常清楚地認識到制造鏈的終端在中國。也就是說,他們以前買的都是中國產(chǎn)品,只是被別人貼牌賺走了50%的利潤?!痹廊时硎?。

舊有體系在“愿景2030”提出后逐步松動,改革從政治延伸到經(jīng)濟需要時間。在2018年到2019年,沙特市場轉向徹底開放。

洲明科技的LED屏幕在“利雅得狂歡季”初次點亮的一年后,2022年12月7日至10日,首屆中國—阿拉伯國家峰會、中國—海灣阿拉伯國家合作委員會峰會在沙特阿拉伯首都利雅得舉行。這是新中國成立以來,中國對阿拉伯世界規(guī)模最大、規(guī)格最高的一次外交行動。

沙特駐華大使阿卜杜拉赫曼·哈勒2022年表示,通過推動沙特王國“2030愿景”,沙中兩國將提升雙方經(jīng)貿(mào)合作,打造最高水平的伙伴關系與合作。

袁道仁開始感受到更大的變化:“中東渴望與中國全面鏈接?,F(xiàn)在洲明科技可以不再通過代理商,而是直接與以王室成員為主的企業(yè)真正所有者直接見面溝通?!?/p>

為提升自身影響力,沙特規(guī)定未來涉及與政府合作項目的企業(yè),需要將區(qū)域總部設立在沙特。洲明科技對中東市場準備做出更大、更長期投入?!拔覀冊诘习菀呀?jīng)設立了中東分公司,但下一步,我們會把中東作為整個洲明科技的副中心來建設,這是公司已經(jīng)確定的戰(zhàn)略。未來,要響應沙特的一些本地化政策,我們還將以合資形式,在當?shù)亟⑽覀兊慕M裝廠,這也是戰(zhàn)略規(guī)劃的一部分?!痹廊时硎尽?/p>


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